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　　一般美容專業(yè)線的營銷會議，要想取得成功，有兩點竊以為是至關重要的

　　借勢：站在巨人的肩膀上

　　他們借的這個巨人可非同尋常，那就是泰山，其氣勢磅礴，文化悠久，有五岳之尊的美譽。有地方志云，泰山是黃河下游地區(qū)第一高山，由于黃河流域經(jīng)常發(fā)大水，先民借泰山以躲避水災，在他們心中泰山是他們生命、種族、生活的地理依托，逐漸形成了依靠泰山的心理，泰山的保佑使古人產(chǎn)生敬畏，漸漸被神化。其次古人由于對自然界的認識狹窄，認為一切都是天地日月所賜，從而產(chǎn)生神秘崇拜。泰山居住的太昊少昊部落，其“昊”字既是天上有日的含義，少昊太昊也被尊為太陽神。為了讓天更清楚地知道他們的敬仰和祈禱，高山是最佳的選擇，由于當時的人活動的范圍有限，在他們的活動區(qū)域中，泰山是最高的山。由于先人活動范圍和泰山在這個區(qū)域的第一高度，后來在泰山出現(xiàn)祭天崇拜，泰山的這種功能使泰山逐漸得以神化，以后的封建統(tǒng)治者都認為泰山是能通天的神山，中國古代的帝王為加強自己的統(tǒng)治，不約而同的宣傳“神權天授”的理論，為了使這種理論得以證明，便要借泰山的名氣，久而久之使泰山祭天的作用地位進一步強化，隨后成為每代帝王一生追求的大事之一，不光帝王，名人騷客也對泰山情有獨鐘，并在泰山銘文刻石為榮耀。許多源于泰山的詩文、游記成為人們廣為傳誦的篇章，對傳播光大泰山文化起到了極其重要的作用，再后來便形成了在每年春季，來自世界各地的各色人等都來膜拜泰山的習俗，當?shù)卣�府搞了登山�?jié)，擴大了影響，泰山成了人們祈求家庭和諧、事業(yè)發(fā)達理想場所，也成了生意人求財許愿頭等去處�？纯�，站在這樣的巨人肩上，足可以做到一呼百應了，這樣就首先解決了此類定貨會中最為關鍵的人氣問題，會議當天，四百多人的會場座無虛席，人頭攢動，絕大多數(shù)都是奔著泰山來的，泰山以她的名氣為會議賺足了人氣，為成功召開打下了基礎。

　　主題：以祈福的名義

　　祈求生活幸福是每個人恒久不變心愿情節(jié)，這場會議借助了文化和宗教的力量，深度挖掘了現(xiàn)代人期盼家庭幸福，財源廣進的心理需求.在很多的地方都了解這種習俗，登泰山可以保平安，求財求子非常靈驗，早已深入人心，更何況有高僧誦經(jīng)祈佑了. 所以會議對人們的吸引力之大，也就不言而喻.據(jù)舉辦方稱，此次活動得以舉辦，實屬不易，泰山的普照寺歷史悠久，香火旺盛，早已成為很多佛學高憎研究修行之地，根本不對外承接活動.為了保證會議的順利舉行，會務人員先后十幾次登門，誠心終于感化了方丈，于是才破例為到會的人員做了這場誦經(jīng)祈福的法事，成為本次活動最大的亮點。　

　　會議日程安排：顯露細節(jié)之美

　　會議成功關鍵的因素是要保證參會的人數(shù)，否則就會冷場，非但不會達到預期目的，還會產(chǎn)生很多的負面的影響，為了把有意向的經(jīng)銷商約上來，公司組織了兩次全體動員大會，反復強調了會議的重要性，并實行了嚴格的獎懲措施，把全體的人員按區(qū)劃分了多個小組，并把邀約的人數(shù)逐一量化到人，還簽定了軍令狀，整個的邀約活動分為了兩次，提前一個月的時間進行廣泛的宣傳造勢，把活動的內(nèi)容對目標客戶進行篩選預熱，后期確定了意向客戶之后進行了重點的跟進，并進可能的收取了客戶參會的定金，交納定金的客戶在會上可以得到公司送出的近千元的禮品。從而保證了參會人數(shù)，為會議成功召開打下了前期基礎。

　　接待工作：有條不紊

　　會議中的接待工作是比較能體現(xiàn)公司服務水平的，因此公司尤為重視，特地從旅游學校和模特公司找來了訓練有素的禮儀小姐，讓安排過多種會議接待的人員安排接待工作，他們對于客戶的接待細致入微，接站的人員統(tǒng)一制作了服裝，手持醒目的接站標識，接站人員的電話也全部印在了客戶手中的邀請函上，以方便到站的客戶及時的聯(lián)系接站的人員，并在客戶到達之前詳細的詢問了車次的到達時間，并把需要定返程票的客戶預定好了車票。

　　活動的安排：合理緊湊，豐富煽情

　　為了達到活動的氣氛，在全體人員抵達會場之后，由公司統(tǒng)一每人配發(fā)了一套象征富貴的金黃色唐裝，然后安排在酒店的客房之內(nèi)，等他們穿著整齊稍做之后，走向會場，接受著公司全體人員齊唱高歌，夾道歡迎。頓時間彩帶綻放，禮炮齊鳴，公司人員高漲的熱情，感染了到場的佳賓們，有人拿起手里的相機和DV紛紛記下這一場面。安排落座，每位佳賓的面前早已準備了精美的宣傳圖冊，小禮品及筆記本和筆，還有飲料。在接下來的兩天時間里，分別安排了開幕儀式，業(yè)內(nèi)知名人士的營銷演講，答疑解惑，指點江山，激揚文字，使來賓鼓起斗志，掀起做大做強的熱潮。晚上在晚餐之后，各路的營銷代表分別給入住的來賓們送去了水果和飲料，并趁熱打鐵，對客戶們進行了產(chǎn)品的文化和銷售政策，讓他們充分的了解本次活動還能帶來多少的利益，并為明天舉行的抽獎進行預熱和鋪墊。

　　高潮之處：定貨也瘋狂

　　第二天清晨八點，祈福納財?shù)膬x式正式開始，在泰山腳下普照寺的大雄寶殿上，四百多位客戶身穿象征著富貴吉祥的金黃色唐裝，沐浴著晨光，雙手合十，虔誠的聆聽由方丈率領眾僧誦經(jīng)念唱，氣氛甚為肅穆，場面蔚為壯觀，誦經(jīng)之后，與會人員紛紛拜佛許愿，并合影留念，巍峨的大雄寶殿和殿外千年的古松見證了這場別開聲面的活動。儀式結束之后，廠家代表又極力的渲染了誦經(jīng)祈福的靈驗，并要所有的來賓們放下包袱，在鴻運當頭的時下，放開手腳大干一場，賺個盆滿缽滿。緊隨其后，公司開始了最為關鍵的定貨抽獎活動，現(xiàn)場外放置了大獎十部轎車，披紅掛彩，如閨中待嫁的少女，場內(nèi)是筆記本電腦，數(shù)碼器材的天下等小獎品的天下，如鮮花果實般等人采摘。主持人宣布了規(guī)則之后，扣人心玄的抽獎活動開始，五人一組分享汽車，三人一組爭奪電腦，有人勢在必得，有人一往無前，雖不見刀光劍影，但氣氛已近白熱化，得獎的失聲尖叫，失手的強顏歡笑，幾番角逐下來，各色獎項都已名花有主，最樂的是廠家，兩天的定貨已達幾百萬之巨，隨行的財務人員最忙，清點著定金，顧不上擦去額頭上滲出的汗珠。晚上是狂歡之夜，就要讓這兩天緊張的神經(jīng)徹底的放松一下，玩?zhèn)�痛快。勁歌熱舞，美酒佳肴，相識的不相識的，酒逢知己，要喝個一醉方休。無盡的歡笑，化作夜晚的繁星，照亮了璀璨的夜空。